الأكاديمية الدولية لتنمية الموارد البشرية
  • info@iahrd.com
  • 00601137646003
  • مهارات التفاوض اثناء اجتماعات البيع

    • تفاصيل البرنامج
    • ازمان الانعقاد


    ازمان الانعقاد
    من الى السعر $ مكان الانعقاد عمليات
    2019-02-11 2019-02-15 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    2019-04-08 2019-04-12 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    2019-06-10 2019-06-14 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    2019-08-12 2019-08-16 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    2019-10-07 2019-10-11 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    2019-12-09 2019-12-13 2,750 كوالالمبور انضمام استعلام
    تفاصيل البرنامج

    أهداف البرنامج:

     

    • مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض و الأسس العلمية و التطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب اتباعها لنجاح المفاوضات.
    • تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الانساني ، تحليل العلاقات القيادية التفاوضية، وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض و التخطيط لعمليات التفاوض.

     

    المشاركون:

     

    كل من يتطلب عملهم إجراء عمليات التفاوض و إبرام العقود الداخلية و الخارجية و من يشترك في الفريق التفاوضي.

     

    محتويات البرنامج:

     

    أساسيات و طبيعة عملية التفاوض و مقوماتها

    • استراتيجيات و تكتيكات التفاوض الفعال
    • الأساليب العلمية لتخطيط و إجراء التفاوض
    • تطبيق القواعد الإدارية على النشاط التفاوضي
    • فعالية و ديناميكية فريق التفاوض
    • المهارات السلوكية و أثرها على التفاوض
    • العلاقات التبادلية
    • مهارات الاتصال
    • الإعداد النفسي للتفاوض
    • تحليل المصالح و المواقف و ابتكار الحلول و البدائل
    • نظم المعلومات التفاوضية
    • التأثير، الإقناع، القدرة على التحفيز و العمل في فريق
    • مهارات تجنب الرفض و الإعتراض
    • معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة
    • تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين
    • خصائص و مهارات المفاوض الفعال
    • سياسات التفاوض الفعال
    • الجوانب التنظيمية و القانونية للمفاوضات و التعاقد
    • استخدام نظرية المباريات في التفاوض